我在新疆等你

我们对知己的认知，一直很难界定，因为每个人的原生家庭、学历和人生经历都不一样，

导致，每个人在社会上选择的生活方式不同，对各自的定位也不同，

当人们进入社会这个快车道后，每个人都像是不愿刹车的汽车，一直飞跑，为了挣钱？

为了生活？为了家庭？为了梦想？还是其它、、、。

随着大家的生活方式以及在社会上的位置不断更替，知己也跟着你的轨迹在变，

因为人在经历社会洗礼以后，有的认命了，有的被打趴下了，有的成功了，

有的还在苦苦的煎熬，这一变化，造成人的认知不一样，

认知的变化造成人的格局和思想境界更是千差万别，通常人们认为是和谁谁没有共同语言了，

而实际上并不是没有共同语言了，是觉得没有说的必要了，因为说了以后，

总有一方听不懂或者不接受，也正是因为这样，一个正常人的轨迹是，人的年龄越大，

越往高处走，朋友就越少，而知己更是少的像中彩票一样稀缺。虽然对知己的认知各不相同，

但是有一点是所有人共同的认知，就是知己难寻，人生不管在任何一个阶段，

如果能遇到一个知己，那一定是一件幸福的事；那如果你能在四十岁以后遇到一个知己，

则是上天对你的格外眷顾，因为人过了四十岁以后，价值观已经定型，心智已经成熟，

对事情的看法也相对客观，你想试图说服一个不在一个频道的人，简直就是痴人说梦，

所以，在相对的生活环境下，能有一个懂你的知己，能有无尽的勉励支持着彼此，

那你就是中了彩票了。 我呢，算是比较幸运的，就是在四十岁以后，

人生的后半场遇到了一个知己，在前面近十年的时间，知己对我来说，一直都很陌生，

因为在那段人生最至暗的阶段，知己在我这儿一直都是空白，我不曾认识。时间回到几年前，

2022年5月1号，我带着两个曾经跟着我的兄弟，从郑州开车前往新疆，这一次到新疆，

是我决定的第二次创业，我自然下了很大的决心，辞掉了年薪二十多万的工作，

那份工作在郑州来说，算是高工资了，也因此，家里没有一个人支持我，

我却依然决然的辞职了，因为，从我2016年第一次创业失败后，整整八年的时间，

我一直在调整和寻找机会，我不想让我的后半辈子扔在打工的队伍中，我决定再一次创业，

但是明天的路是坑还是彩虹，只有天知道。我们三个是一路唱着歌离开郑州的，

一路都激情的畅想着在新疆的宏图伟业以及我自己给自己早已编制好的商业帝国梦。

当时由于疫情的余波还没有结束，从郑州出来穿过陕西和甘肃都很顺利，到了新疆就严了，

我们原本计划进吐鲁番休息一晚再走，但是吐鲁番的防疫人员看我们的二维码是郑州的，

又是黄色码，就不让进市，如果非要进市区，必须隔离七天，我们着急到乌鲁木齐谈事，

就决定继续前行，到了凌晨的三点到了哈密，依然不让进市区，没办法，

只能停在服务区凑合一晚，第二天太阳出来就继续赶路，原本是到乌鲁木齐，

结果乌鲁木齐也有点严，正好昌吉的朋友打电话，说是干脆到昌吉算了，很久没见了，

坐一块聊聊天，喝个小酒，把要到乌鲁木齐谈事的人也约到昌吉，

索性我们直接在下午赶到了昌吉，进昌吉市挺顺利。当天晚上，

昌吉的朋友就安排了一顿丰盛的晚餐，酒席中没有谈工作，纯粹的聊天，那天晚上，

所有喝酒的人都喝醉了，跟着我的两个兄弟喝的失忆，第二天都在问，昨晚上咋回的宾馆？

我昌吉的这个朋友原来是我的客户，后来和她两口子才成为了朋友，然后和她成了知己，

她是个女的，比我大几岁，鉴于之前是厂家和客户的关系，所以，我依然叫她 “贾老板！

”。我们在昌吉原本计划是呆上两天，就回乌鲁木齐租办公室和找仓库，

但是由于谈判的时候，和在郑州的时候，细节谈的有出入，加上疫情管控，所以，

在昌吉呆的久一些，一共呆了一个月多一点。我们三个一直住的宾馆，

那两个兄弟在前一周的时候，非常着急，想赶紧动起来干事，但是我倒是不急，一是，

我年长他们几岁，经历的事相对多一点，又经历过一次创业的失败，

我的承受力自然要强一些；二是既然事情没有百分之百的敲定，你再急也没有用？

也没法动起来，只能等。在那一个月多一点的时间里，刚开始，

那两个兄弟还跟我一块去贾老板店里帮忙，后来他们觉得没意思，就没去了，

我一个人已经习惯了每天找点事做，所以，我几乎每天像上班一样去她们店里帮忙，

下；工地有些事我也能帮忙去处理；同时帮她培训店里的店员；关于店面的短期和长远计划，

我也能说服贾老板两口子及时作出调整，她们也都听我的，

贾老板和跟着她们干了十几年的店长也喜欢调侃说，我是她们店里的董事长。

我和贾老板认识是2018年的11月6号，那时候，我还是上一家公司西北区经理，

也是在那一天去新疆出差，从乌鲁木齐下飞机后，原本是先见乌鲁木齐的客户，

但当时有一个老员工还管着新疆市场，由于一直不出销量，又胆小不敢到新疆，

老板鉴于我将甘肃，青海，宁夏在之前不到半年的时间内，

将公司决定放弃的西北市场不但激活了？而且销量也冲到了公司的第三名，

他就和我商量让我到新疆走一趟，但是这个决定呢，并未告知老员工，

我在临出发之前的前一晚上，想来想去还是给他通个气，老员工听后很生气，意思我去新疆，

为何他都不知道？我只能说让他问老板，他由于知道自己在老板面前没有话语权，就没敢问，

可他心里还是觉得憋屈，就提前给新疆几个客户打了电话，意思我去新疆就是转一圈，

不用理我，也因此和乌鲁木齐客户本来提前约好的，等我下飞机再打电话，

客户就不接电话了，我心里知道咋回事？就直接去昌吉了。

我到昌吉并没有提前给客户打电话，我想实地走访一下，看市场到底是啥问题？

如果提前联系，人家如果还是拒绝见我？那我下面的工作就没法开展。所以，我到店里后，

先是店长给我打的招呼，说老板在接客户，让我等一会儿，我先是在店里走了一圈，

然后坐在茶台等，大概有二十分钟左后，贾老板过来了，当时的态度是不热情，不激动，

也没有反感的表情，接着就开始闲聊，凭我多年见客户的经验，很快她的态度就转变了，

也表现出热情的一面，接下来就谈店面的运营，一下子就谈了几个小时，谈到下班去吃饭，

吃饭时候接着聊，在吃饭的时候，我就直截了当的指出店面当前出现的问题？应该如何改进？

更谈到了店员当前应该加强培训？并说到，明天我给她们培训。

第二天给她们两口子包括店员们培训了一天，培训结束后的态度，我知道将她们征服了，

因为我的功力深厚，培训的一天里，我根本就没拿任何课件或者文件，全靠一张嘴，

在培训的过程中，更是将她们提出来的问题现场给解决了。因此，到了晚上再吃饭，

她才给我说，没想到我是干实事的人，之前的经理纯粹就是扯淡的，新疆也不来，

一打电话就是让打款，出现售后问题也一直拖着，能不解决就不解决等很多问题，

并说到我来之前，之前的经理打也给她打电话了。第二天我就往北疆其他地方走，

在最后的伊犁市场又开了一个大的代理商，我在回郑州之前，又到了昌吉，针对有些问题，

帮她解决完才走，我到郑州后第二天早上开会，老板在会议上说，以后新疆市场也归我管，

我算是名副其实的西北区经理，一直到后来，公司里的人给我封的西北王；后来我才知道，

新疆客户有个群，他们在群里沟通好之后，所有客户在我回郑州之前，挨个给老板打了电话，

都提议由我负责新疆市场。2019年，贾老板听从了我的建议，

在3月份之前将店面重新装了一下，又加上公司的大力支持，她那年赚了近五十万，

她自己都吃惊了，过年时候给我发了五千元的红包，意思感谢我的支持，我没收，

我没收是因为我的性格决定的，我自从做销售以来，从没拿过客户的一分钱，

我能体谅到她们做生意的不易；再一个，我很清楚，对于客户的扶持是我的本质工作，

只有客户们赚钱了，我才能赚到钱，确实也是在那一年，西北地区的销量又翻了一番，

我那年的收入也挺好。一直到2020年的5月份之前，

我和贾老板的关系仅仅停留在工作的层面上，在5月底的时候，公司任命我为营销总监，

我上任以后，将全国主要的经销商都约到郑州，来了一次综合性的培训，培训完之后，

客户走了，业务员们也下市场了，贾老板由于机票定的晚，

她想就近参观几家河南的标杆市场，我刚好也想去许昌和开封转下市场，最后，

我就带着她走了两天，在这两天里，除了转市场，就是开车，一块闲聊，那一次，

我们聊了很多，发现我们有很多相似之处，都是农村出来的，从小干了很多活，

；都是大学毕业；都经历过创业的失败；她的大女儿和我的大儿子同龄也是同年级等等话题，

从家庭聊到事业，又聊到孩子们的教育，总之，那两天的聊天聊的比较透，也更能体会到，

每个人在外面表现光鲜靓丽一面的背后，还有另一面，就是内心有时候的痛苦和无奈。

我也给他聊到，我第一次创业失败后的惨状，像被人逼债？被家人误解等等、、、，

因为我那几年，由于自己的债务问题，除了必要的休息回老家，

其他时间我宁愿忙到工作上，连当时相对比较好的朋友，我中间有两年没见过他们，

他们约我，我一直说没时间，我是不想见，我那个时候也已经习惯和喜欢上了独处，或者说，

我已经爱上了所谓的孤独，我可以一天不出门，就在办公室或者家里看书或者思考问题，

我不会觉得苦闷，反而觉得很有意思，也很有价值，

这和年轻的时候形成了很大反差；而那一次，我和贾老板聊了很多，也算是交了底，

和她说那么多，一是有充足的时间，二是因为可能自己许久没有找到能聊到一块的人，

或者说需要一个合适的时间倒一倒自己内心的无奈和不甘，因为作为一个进入中年的人来说，

很多话不愿或者没法给家里人说。随后的两年里，不忙的时候，

会和他们一家通过视频聊聊天，在2020年暑假的时候，

我带着我们一家子也到了新疆旅游，全程都是贾老板老公，我称呼他为老杨一直带着我们玩，

从北疆一直转到南疆，似乎从那个时候开始，我们虽是两家人，但亲近的程度像是一家人，

她家里有事，我家里有事，都会相互通气，她甚至还和老杨商量，想让她的女儿认我当干爹，

我没答应，没答应是因为，我认为，当前的这种关系挺好，如果夹杂上亲戚这种层面，

很多时候可能会因一点小事弄的不愉快。因此，我当初说要辞掉工作来新疆创业的时候，

她是第一个支持我，她认为我到新疆之后，很多工作和事业上的问题可以随时沟通，也因此，

在我们当时事情有出入的时候，我选择先呆在昌吉。在这儿，

我简单叙述下我们当时要做的生意，一个央企品牌的产品，新疆的代理权被我们拿下了，

我负责承担销售团队和办公室以及仓库的费用，

前期市场启动的费用十万元和产品的费用有我的一个合伙人出，这个合伙人是我同学的同学，

为什么在昌吉那边住一个月呢？

就是因为我的这个合伙人承诺的市场启动费用和产品的到货时间迟迟不到位，

在郑州时候谈的一些细节到了新疆，也有变动，我们当时不敢贸然行动，

担心他那边的变动到最后，如果不弄了，我们要单独行动，最后我的损失就大了，再一个，

当时是他给上游企业签的合同。事情一直到六月中旬，费用才打过来五万，我心想，

既然打钱，说明这事也就不会有变动了，因此，我们开始在乌鲁木齐找办公地方，

住的地方以及仓库。事情前期进展也算顺利，在6月底，安顿好一切前期的工作后，

就开始下市场了，我那两个兄弟跑南疆，我一个人先跑北疆，并商量于7月底在伊犁汇合，

在伊犁汇合的原因是，我在2019年的时候，我为了提前布局在新疆的生意，

我和一个同学在伊犁投了一个店，刚开始生意挺好的，第一年就一人分了近十万，

后来疫情断断续续的，没有赚钱，但也没有赔钱，2022年7月我过去的时候，

又该缴房租了，我又找了十二万把房租解决了。客户开发的进度也算可以，比预期的要好，

毕竟都是老手，招商工作早已是轻车熟路，我们于7月20号在伊犁汇合了，

在伊犁商量完下步的工作方向后，我那两个兄弟就回乌鲁木齐了，

我仍呆在伊犁等着客户打款。那个时候，疫情在新疆又开始蔓延，由于是旅游季节，

内地到新疆的人太多了，很多人从黄码变成了红码，加上新疆本身管理具有特殊性，因此，

我让回乌鲁木齐的两个兄弟先不要动了，呆在办公室学习产品知识，电话跟踪意向客户，

我也计划月底就回乌鲁木齐。疫情在伊犁首先再一次全面爆发，

由于那拉提景区滞留的游客太多，伊犁当时是急需要疏导游客赶紧回内地，

城区在23号就不让外地车进市区了，我当时没想那么多，心想着游客只要走了，

也就没事了，谁知道在24号凌晨12点，伊犁突然封城，我就被封到伊犁了。伊犁封城后，

新疆各个地区也开始陆续的封城，由于不知道封多久，在乌鲁木齐的两个兄弟说，

按2021年的形势，封城应该在一个月左右，封城了，啥也干不了，

不如先回老家陪陪家人，等解封了再过来，最终，他两个在乌鲁木齐封城之前，回内地了。

整个新疆彻底封死是在8月3号，我当时感觉不太好，因为在2021年的时候，

还是局部封城，就是那个地区有疫情就封那个地区，

我在2021年8月份到新疆出差的时候，加上去伊犁看下我们那个店的生意，

被封了一个月，而这一次整个新疆彻底封起来，我心里预计是最多两个月，

谁也没有想到一直封到12月8号，直到全国解封。封城的前一个月中，

我和店里管事的同学还有一个店员，没事了，聊聊天，喝喝小酒，但是在9月底的时候，

那两个人心态先发生了变化，变的焦躁不安，主要是不挣钱了，没进账了，家里人又要开支，

我只能从我仅有的备用金里往外拿，可是伊犁封城是越来越严，感染的人是越来越多，

最后给我们小区送菜的防疫人员也被感染了，搞的我们曾经半个月都是白萝卜煮面条，

曾经一个星期连一滴油都没有，硬是白水煮面，这其实对我来说，思想没有大的波动，

我当时的担忧是，这样封下去，后半年的计划就彻底泡汤了；进入10月份后，

仍没有解封的迹象，我的心态也开始出现变化，我更多考虑是我当年全盘的计划，

如果封到10月底，就彻底完蛋了，因为进入10月下旬，新疆从北往南，陆续开始下大雪，

各个行业也就进入收尾的阶段了，到那时候，损失的不单单是一年扔的一二十万块钱的事，

更重要是人的信心和气势问题。当我心态发生变化的时候，贾老板还安慰说，已经这样了，

只能开始计划明年的事了，最后索性就保持一种心态：封吧！干脆封到年三十算了！

解封是全国统一时间12月8号，我在伊犁封的时间最长，从夏天穿短袖到解封时，

已经穿羽绒服了，所有的计划真的彻底泡汤了。解封以后，

很多老家是内地的客户都在收拾行李要回内地过年了，伊犁店的合伙人也心生退意，

因为这两年没赚到钱，给家里也没法交代，最终商量了几天，他依然决定要走，我心想，

一个人心不在这儿，强留也没用，走就走吧，两个店员先看着店，

等乌鲁木齐的事稳定住以后，再处理伊犁的事。我从伊犁开车回乌鲁木齐的路上，

莫名的难受感袭击着全身，我担心这次的生意因为这次疫情又要泡汤？如果泡汤了？

我该怎么办？我即使再有抗击打的能力，面对这种天灾也感觉全身被掏空了，

我感觉自己就是沿着高速漫无目的在开车，除了中间加了一次油，我一口气开到了昌吉，

那天晚上，贾老板又请我吃饭，我这次是主动喝醉了。我回到乌鲁木齐后，

住的房子又该缴房租了，当时交了半年的房租，我其实是一天没住，而办公室的房子呢？

依然是那样崭新？沙发上的灰落了一层，我站在办公室的窗户边，感觉特别的凄凉、、、。

由于半年没有收入，我又投入了二十多万，也已经山穷人尽了，所以，

决定把住的房子先退掉，等来年再说了，我只能去住办公室，同时决定不回家过年了，

觉得没脸回去过年，等2023年，生意有起色了，再回家吧。

我一个人呆在乌鲁木齐实属没意思，贾老板给我打电话说，我自己呆也是呆，不如到她店里，

一是能帮她谈一些大的单子；二是我也不至于太烦闷，刚好他们店面二楼空间很大，又有床，

我自己可以住楼上，我索性就去了。确实白天的时候，偶尔帮店里谈谈生意，

有时候大家一起聊天包括探讨新媒体运营方面的东西，感觉也挺好，但是到了晚上，

我自己住在楼上的时候，心中总有伤感？伤感的原因：一是，二楼是她们自己搭建起来的，

白天上去就得开灯，不开灯就是漆黑一片，晚上可想而知，市场晚上关门以后，

二楼静的能听到自己的心跳，还有就是，市场从防火防灾的角度考虑，严格意义上不让住人，

我晚上一上二楼之后，就没法下楼了，要是下楼就需要开灯，她的店刚好在西门口，

开灯保安都能看见；还有一个原因是不知道明年如何开头了？

我那个合伙人鉴于新疆管理的特殊性，心里也有退意，而回去的那两个兄弟也是同样的感觉。

贾老板的市场，是腊月二十五要关闭，我当时是想回乌鲁木齐，但是办公室里啥都没有，

写字楼又不让做饭？我不可能大过年的，一直住宾馆，再说当时已经没有钱了，

贾老板和老杨最后商量说，让去她们家过年，我觉得不合适，因为人家一家子要过年，

我一个外人大过年的呆人家家里，总感觉别扭，最后，我还是决定住二楼吧。

2023年的春节，是我活了几十年，第一次在外面过年，也是过的最憋屈的一个年，

在年三十的早上，贾老板一家子拿过来很多饺子，又拿了很多菜，

说是市场在年三十的中午正式要关门了，保安也要放假，拿的东西够我吃到初六市场开门。

大年三十的晚上，我最伤感，一家人挨个给我视频说话，特别是两个孩子，

问我晚上吃饺子没？同时，他们一边视频一边放鞭炮，放烟花，而我却独在新疆，

不能陪他们的自责感和负罪感油然而生，我觉得自己挺失败，到了四十出头的年龄，

竟然因为没有钱而不能回家团圆，而家里人一直误认为我在新疆太忙了；那天晚上，

贾老板给我打电话，先是问候一下，又聊了一会儿，她也感觉我不在状态，

在临挂电话时候问我，昨天支付宝给我转了一万块钱，没看支付宝吗？我的确没看，

她接着说，过年了，也知道我今年扔了不少钱，给我转一万块钱，

一是给家里转点过年；二是过年了，我肯定得给老家一些晚辈们发压岁钱。挂完电话后，

面对家里的愧疚和贾老板的温暖，我的眼泪在眼眶里打转，我坐在床边，面无表情的抽着烟。

2023年的年，在正月初八算是正式过完了，她们市场也开门了，而我呢？

依然像幽灵一样不知道何去何从？因为过了一个年，我在新疆真成孤家寡人了，

我的那两个兄弟决定不来新疆了？都说家里不支持再来新疆，要各自找事做了？而合伙人呢？

也不愿意再投钱了，如果要干，我只能自己干。我一直在昌吉思索到正月十五，

最终下定决心，我就自己干，我的理由是，我不可能再回郑州，

虽然之前的老板过年时候给我打电话，问我回去没？这边怎么样？